¿Quiere vender sus productos en Estados Unidos?
Si es así, ¡es hora de comenzar a investigar!
Según estadísticas del Consulado de Estados Unidos en São Paulo, el número de empresarios brasileños que invierten en Estados Unidos ha aumentado un 89% en los últimos cinco años.
Este crecimiento no ha llamado la atención de la gente aquí.
Para quienes quieren incrementar las ventas, es natural pensar en esta posibilidad, pero claro, aún quedan muchas dudas sobre cómo empezar a beneficiarse del mercado americano.
En este artículo, lo ayudaremos a comprender mejor cómo funciona y cómo vender sus productos en la franquicia de EE. UU. 2021.
Lista de Tópicos
¿Cuáles son los requisitos para empezar a vender en Estados Unidos?
Primero, la empresa debe tener un representante en los EE. UU. Que sea ciudadano estadounidense o residente permanente.
De lo contrario, es necesario abrir una empresa para que las operaciones se realicen legalmente.
Además, necesita un sitio web para que los clientes estadounidenses puedan comprar sus productos.
Pero si no desea invertir en un sitio web profesional, puede optar por mercados como Amazon, por ejemplo.
Allí podrás poner tus productos a la venta sin preocuparte por una estructura online, que es lo que te proporcionará esta empresa americana.
Te presentaremos algunas otras opciones, además de Amazon, con una breve descripción de cada una, para que comprendas lo que pueden hacer por ti.
Franquicia en USA para brasileños.
Para los brasileños, además de abrir una franquicia con un negocio consolidado en suelo estadounidense.
Esta acción también puede allanar el camino para la migración al país.
Un estudio de la consultora Statista mostró que las franquicias en Estados Unidos generaron ingresos por más de 787.500 millones de dólares en 2019 y emplearon a alrededor de 8,3 millones de profesionales.
Entre las marcas brasileñas que vale la pena evaluar, si se piensa en abrir una franquicia en Estados Unidos 2021, se encuentran: Acquazero, Havaianas, Mr Fit, Instituto Embelezze, Sodiê Doces, entre otras.
¿Cómo abrir una franquicia en EE. UU.?
Para que pueda comenzar a vender sus productos como franquicia en los EE. UU. 2021, debe seguir los pasos básicos.
1- Obtén suficiente información
Puede consultar al organismo responsable de seguimiento y regulación del sector del mercado de la franquicia, la IFA.
Estudia el campo en el que operará tu franquicia, y la legislación del país y estado donde quieres instalar tu franquicia en USA.
2- Elija el tipo de visa ideal para esto
Después de una buena investigación de mercado, debe proporcionar la documentación necesaria.
Si la solicitud de visa está vinculada a una franquicia, también debe acreditar el monto de la contribución, que varía según las características del vendedor.
3- Si es posible, visita y estudia la región en persona.
Conocer el barrio, el barrio donde quieres instalar la franquicia, los puntos comerciales alrededor, esto es algo que te ayudará mucho en cómo abrir tu franquicia en EE. UU. En 2021.
¿Dónde debería vender?
Abrir una franquicia en los EE. UU. En 2021 puede ser un desafío, por eso le hemos enumerado algunos canales de ventas que pueden aprovechar el negocio en su franquicia.
Ebay
Con fuerte influencia de marca, su modelo es diferente al de Amazon.
Esto se debe a que la marca no es un vendedor que opera un mercado, sino que está totalmente enfocada en canales de venta de terceros.
La empresa fue creada para actuar como una conexión directa entre compradores y vendedores, por lo que está llena de materiales y tutoriales que pueden enseñarle cómo usar la plataforma para obtener mejores resultados.
El modelo operativo de Ebay es similar al del mercado libre brasileño. Dado que Ebay es solo un puente entre vendedores y compradores, no brinda servicios de logística.
En ese caso, necesita una empresa que se encargue del proceso de almacenamiento y envío, tal como lo hace Company Combo para cientos de vendedores internacionales.
Etsy
Ruby Lane es también uno de los mercados más grandes de Estados Unidos. Cuenta con más de 2.500 vendedores especializados en productos antiguos como antigüedades, joyas y coleccionables de alta calidad.
Wayfair
Wayfair es un gran mercado centrado en el mobiliario y la decoración.
Además de ser un canal de ventas sólido en este nicho de mercado, también es un gran escaparate para mostrar sus productos a decoradores y arquitectos.
Bonanza
Al igual que Ebay, Bonanza es otro mercado estadounidense de rápido crecimiento.
La plataforma fue votada como la mejor del mercado general en 2016 y le permite vender en el mercado e incluso construir su propia tienda en línea.
Walmart
Walmart tiene más de 80 millones de visitantes únicos cada mes, lo que lo convierte en una opción extremadamente rentable para los minoristas en línea.
Desafortunadamente, Wal-Mart es un mercado solo por invitación, pero puede registrarse para recibir invitaciones directamente en su sitio web.
Si sus proyectos e intenciones de ventas son consistentes con los valores de Wal-Mart, puede aprobar y tener una gran base de clientes.
Jet
Aunque Jet.com se lanzó hace solo unos años, se ha convertido en uno de los mercados de más rápido crecimiento en los Estados Unidos y se espera que genere $ 20 mil millones en GMV para 2020.
También se anunció recientemente que Wal-Mart acordó adquirir Jet.com, respaldando aún más el crecimiento esperado del mercado. Al igual que con cualquier mercado, Jet.com se adaptará mejor a ciertos vendedores.
Por ejemplo, si vende productos competitivos a precios competitivos o tiene derechos de distribución exclusivos sobre los productos que buscan los clientes, el mercado de Jet.com puede ser una excelente opción para su negocio.
¿Qué más se vende en Estados Unidos?
Aunque la mayoría de los yanquis prefieren los productos hechos en el país, existe una demanda de artículos importados.
Lo que más se ha buscado son artículos como:
• Relojes
• cosméticos
•productos para bebés
• Accesorios automotrices
• Juguetes
Si está acostumbrado a trabajar con algunos de estos artículos, ¡ya hay un buen mercado esperando que actúe!
Pero, por supuesto, estos son solo ejemplos.
Lo que no quiere decir que pueda tener mucho éxito con otros productos y otros segmentos, como la prestación de servicios.
Sin embargo, debe tener en cuenta que el costo de exportar su producto puede ser mayor que venderlo aquí en Brasil.
Es por eso que vale la pena investigar un poco sobre los impuestos que deberá pagar cuando venda a los Estados Unidos.
También deberá seguir algunas reglas sobre empaque, productos y otros detalles que no cubriremos aquí.
Es natural que los empresarios que quieran vender más en los EE. UU. Puedan estar interesados en esta oportunidad, pero tenga cuidado al planear para aumentar sus posibilidades de éxito en la tierra del Tío Sam.
Es importante resaltar para los aspirantes a emprendedores en Estados Unidos que el impuesto a la renta en Estados Unidos es algo serio y que se debe priorizar cuando su negocio comience a crecer.
Finalmente, cuando venda sus productos o servicios en los EE. UU., ¡No se olvide del escaparate virtual Global Showroom que impulsará sus ventas al conectarlo con la audiencia estadounidense!
